Vorträge und Workshops: Kommunikationstraining, Schlagfertigkeits-Präsentation, Persönlichkeits-Seminar oder Top-Referent
Gerade im Bereich der beruflichen Weiterbildung ist Trainingsqualität oft schwer messbar. Nutzen Sie diese Seiten um sich über Kunden-Referenzen zu informieren.
Mein Ziel ist die Umsetzbarkeit. Folienschlachten oder Powerpoint-Orgeleien werden Sie bei mir nicht erleben. Dafür aber sofort umsetzbares Coaching mit vielen wertvollen Tipps und Impulsen zu Themen wie Kommunikation, Verkauf und erfolgreichem Verhandeln.
Seminare: der Trainer
Kommunikationstraining oder Rhetorik-Basistraining? Buchen Sie Peter Kenzelmann für einen firmeninternen Workshop, oder einen Vortrag in nicht nur in Breisach, sondern wo immer Sie wünschen.
Vorträge: der Redner
Keynotes von Peter Kenzelmann sind humorig, schnell und kompakt. Erleben Sie einen motivierenden Vortrag. Schlagworte: Schlagfertigkeitscoach, Schlagfertigkeitsexperte oder Abendvorträge
Kurzzeitimpulse aus dem Heragon Verlag
Oft wird mit einem Vorwand versucht, dem Gespräch oder Auftrag auszuweichen. Ein Vorwand ist also ein vorgeschobenes Argument. Ihr Gesprächspartner mag oder kann den eigentlichen Grund nicht nennen. Selbst wenn Sie vermuten, dass es sich um einen Vorwand handelt, dürfen Sie diesen im Unterschied zum Einwand auf keinen Fall entkräften. Sie würden damit Ihren Gesprächspartner bloßstellen und Ihre Chancen auf einen Abschluss bedeutend mindern. Es geht also darum, den Vorwand vom Einwand zu unterscheiden. Wie gehen Sie vor? Vorwand: Der Kunde möchte etwas nicht, aber will das nicht offen zugeben. Einwand: Der Kunde würde prinzipiell kaufen, hat aber noch Hindernisse (z.B. den Preis). Nutzen Sie zur Unterscheidung eine hypothetische Frage („Mal angenommen…”). Beispiel: „Angenommen, die Finanzierung wäre gesichert, würden Sie sich dann dafür entscheiden?”. Wenn auf diese Frage ein klares „Ja” kommt, dann haben Sie einen Einwand, auf den Sie reagieren können. Wenn keine klare Antwort kommt, dann kann es sich um einen Vorwand handeln. Haken Sie nach und finden Sie den tatsächlichen Einwand. Denn Einwände können Sie entkräften, Vorwände nicht! (Eine Karte aus dem Kartenset "Aufträge akquirieren" - erschienen im Heragon Verlag)
Ein Speaker und Coach mit vielen Facetten
Peter Kenzelmann ist Verleger, Business-Experte, Geisteswissenschaftler, Fachbuchautor, Speaker und vor allem Unternehmer. Als Geschäftsführer des Heragon Verlages und Inhaber eines Weiterbildungsinstitutes sowie mehrerer anderer erfolgreicher Unternehmen verschiedener Branchen verfügt er über langjährige unternehmerische Erfahrung. Top-Referent, Kniggetrainings, knackige Vorträge, Reden und Kommunikationstraining sind für ihn mehr als Schlagworte.